KỸ NĂNG BÁN HÀNG ELEVATOR PITCH
Category: Quy trình bán hàng
Kỹ năng bán hàng Elevator pitch là gì?
“Elevator pitch – lời chào hàng thuyết phục và ngắn gọn” là một trong những kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp tối ưu để lôi kéo sự quan tâm của khách hàng. Không gì có thể thuyết phục khách hàng hiệu quả hơn là một phần trình bày sáng tạo, súc tích, đơn giản nhưng đầy đủ nội dung và đúng trọng điểm.
Giả sử tôi là nhân viên sales, bạn là khách hàng. Bạn chỉ có một khoảng thời gian rất ít và tôi cần phải giới thiệu sản phẩm cho bạn. Vì thế, tôi phải có kỹ năng bán hàng cơ bản bạn hoàn toàn chú tâm vào phần trình bày của tôi trong khoảng thời gian đó.
Vậy, kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp Elevator pitch là gì?
Nếu tôi gặp bạn trong thang máy tôi và muốn bán hàng cho bạn, tôi chỉ có khoảng 30 giây để gây ấn tượng bằng cách nói những hiểu biết của mình về khách hàng (điều khách hàng muốn là gì, họ đang cần sản phẩm ra sao, v.v..). Sau đó, thực hiện cam kết với họ về những điều tôi có thể giúp họ. Đó được gọi là kỹ năng bán hàng “Elevator pitch – lời chào hàng thuyết phục và ngắn gọn”.
Áp dụng kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp “Elevator pitch”
Để áp dụng kỹ năng bán hàng cơ bản “Elevator pitch” trong bán hàng, trước khi giới thiệu sản phẩm cho bạn, tôi phải thu thập thông tin về bạn, chẳng hạn như:
Bạn là người như thế nào?
Bạn chú ý điều gì nhất ở sản phẩm của tôi?
Bạn quan ngại trăn trở điều gì?
Tôi phải làm gì để bạn ưa thích tôi, tín nhiệm tôi như một chuyên gia của bạn?
Điều gì tôi có thể cam kết mang lại cho bạn để bạn sẵn lòng trả bất cứ giá nào để nhận được điều đó?
Khi đã nắm được những thông tin trên, chúng ta rất dễ lâm vào việc thuyết minh chuyên sâu thật nhiều các tiện lợi của sản phẩm sau khi phân tích nhu cầu của khách hàng ở bước 2 của quy trình bán hàng.
Vấn đề là bạn chưa thể biết được thông tin nào mới là “mấu chốt” của khách hàng. Hãy nhớ rằng, đi chào hàng cũng giống như đi khám bệnh. Bác sĩ phải dành thời gian nghe rõ khám kỹ tình trạng của bệnh nhân. Nếu bạn đi khám mà gặp bác sĩ chưa chuẩn đoán đã kê đơn thì tốt nhất là bạn nên kiếm một bác sĩ khác. Bán hàng cũng vậy, trong quá trình tìm hiểu nhu cầu bạn hãy tập hợp những thông tin mấu chốt cần thiết và ghi nhớ để khi cần có thể sử dụng ngay. Và khi chào hàng, bạn có thể tạo động lực mua hàng khi đã nắm được khách cần gì, muốn gì.
Mẫu câu kỹ năng bán hàng “Elevator pitch”
Xin giới thiệu một vài mô típ của kỹ năng bán hàng “Elevator pitch”:
Nếu bạn thuộc kiểu người mà đối với bạn ……. là quan trọng. Tôi … (hoặc tôi có thể…. Tôi hứa…. tôi sẽ….). Và điều đó có nghĩa là….(lợi ích, lợi ích và lợi ích).
Ở những chỗ trống, bạn hãy điền vào những điều bạn cần giới thiệu với khách hàng.
Để dễ hiểu, tôi sẽ cho bạn một vài ví dụ.
Bán hàng đa cấp
Nếu bạn là người thích thoải mái về tài chính và muốn sống theo cách của mình. Tôi là chủ doanh nghiệp, tôi sẽ giúp bạn. Điều này có nghĩa là tôi có thể giúp bạn kiếm tiền gián tiếp. Tức là bạn có thể thu được tiền trong khi bạn đang ngủ, bất kể bạn có làm việc hay không. Bạn có thể tạo dựng cuộc sống thoải mái cho bản thân và gia đình.
Chuyên gia đào tạo
Nếu bạn thuộc tuýp người có chiến lược, thích thiết lập và đạt mục tiêu một cách hiệu quả. Tôi là một chuyên gia đào tạo dày dặn kinh nghiệm trong việc giúp bạn đạt được mục tiêu. Điều này có nghĩa là tôi sẽ giúp bạn sống khỏe, giàu sang, hạnh phúc và thông thái ngoài mức bạn mong đợi. Bạn sẽ thoải mái cho con đi học ở Đại học Cambridge, ở bên cạnh vợ đẹp mỗi đêm, và đi chơi câu cá mỗi cuối tuần.
Chuyên gia bán hàng
Nếu bạn thuộc kiểu người mà ….(thêm vào các vấn đề mà họ đang gặp phải và đưa ra các giải pháp tuyệt vời làm họ hứng thú).
Tôi …(xác định mình là một chuyên gia tư vấn chuyên nghiệp).
Và điều đó có nghĩa là ….(Đừng chọc họ - hãy hứa làm hài lòng họ - bạn đang đề nghị đáp ứng ước mơ của họ).
Chú ý: Hãy nói thật đơn giản, súc tích.
Nếu bạn cải thiện kỹ năng bán hàng và chào hàng hiệu quả, khách hàng tiềm năng sẽ bị lôi cuốn đến phần trình bày sản phẩm còn lại của bạn.
Từ khóa: Kỹ năng bán hàng, kỹ năng sales, Elevator pitch, thuyết phục khách hàng, kỹ thuật thuyết phục khách hàng, phương pháp elevator, thu hút khách hàng, thuyết phục trong thời gian ngắn, chào hàng, bí quyết chào hàng, kỹ thuật elevator, kỹ năng thuyết phục, chào hàng hiệu quả, siêu sao sales, học kỹ năng sales, NLP trong sales, quy trình bán hàng, phương pháp bán hàng, supersalesstar.,
Tóm tắt: ““Elevator pitch – Một trong những phương pháp tốt nhất để thu hút sự chú ý của khách hàng.
Category: Quy trình bán hàng
Kỹ năng bán hàng Elevator pitch là gì?
“Elevator pitch – lời chào hàng thuyết phục và ngắn gọn” là một trong những kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp tối ưu để lôi kéo sự quan tâm của khách hàng. Không gì có thể thuyết phục khách hàng hiệu quả hơn là một phần trình bày sáng tạo, súc tích, đơn giản nhưng đầy đủ nội dung và đúng trọng điểm.
Giả sử tôi là nhân viên sales, bạn là khách hàng. Bạn chỉ có một khoảng thời gian rất ít và tôi cần phải giới thiệu sản phẩm cho bạn. Vì thế, tôi phải có kỹ năng bán hàng cơ bản bạn hoàn toàn chú tâm vào phần trình bày của tôi trong khoảng thời gian đó.
Vậy, kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp Elevator pitch là gì?
Nếu tôi gặp bạn trong thang máy tôi và muốn bán hàng cho bạn, tôi chỉ có khoảng 30 giây để gây ấn tượng bằng cách nói những hiểu biết của mình về khách hàng (điều khách hàng muốn là gì, họ đang cần sản phẩm ra sao, v.v..). Sau đó, thực hiện cam kết với họ về những điều tôi có thể giúp họ. Đó được gọi là kỹ năng bán hàng “Elevator pitch – lời chào hàng thuyết phục và ngắn gọn”.
Áp dụng kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp “Elevator pitch”
Để áp dụng kỹ năng bán hàng cơ bản “Elevator pitch” trong bán hàng, trước khi giới thiệu sản phẩm cho bạn, tôi phải thu thập thông tin về bạn, chẳng hạn như:
Bạn là người như thế nào?
Bạn chú ý điều gì nhất ở sản phẩm của tôi?
Bạn quan ngại trăn trở điều gì?
Tôi phải làm gì để bạn ưa thích tôi, tín nhiệm tôi như một chuyên gia của bạn?
Điều gì tôi có thể cam kết mang lại cho bạn để bạn sẵn lòng trả bất cứ giá nào để nhận được điều đó?
Khi đã nắm được những thông tin trên, chúng ta rất dễ lâm vào việc thuyết minh chuyên sâu thật nhiều các tiện lợi của sản phẩm sau khi phân tích nhu cầu của khách hàng ở bước 2 của quy trình bán hàng.
Vấn đề là bạn chưa thể biết được thông tin nào mới là “mấu chốt” của khách hàng. Hãy nhớ rằng, đi chào hàng cũng giống như đi khám bệnh. Bác sĩ phải dành thời gian nghe rõ khám kỹ tình trạng của bệnh nhân. Nếu bạn đi khám mà gặp bác sĩ chưa chuẩn đoán đã kê đơn thì tốt nhất là bạn nên kiếm một bác sĩ khác. Bán hàng cũng vậy, trong quá trình tìm hiểu nhu cầu bạn hãy tập hợp những thông tin mấu chốt cần thiết và ghi nhớ để khi cần có thể sử dụng ngay. Và khi chào hàng, bạn có thể tạo động lực mua hàng khi đã nắm được khách cần gì, muốn gì.
Mẫu câu kỹ năng bán hàng “Elevator pitch”
Xin giới thiệu một vài mô típ của kỹ năng bán hàng “Elevator pitch”:
Nếu bạn thuộc kiểu người mà đối với bạn ……. là quan trọng. Tôi … (hoặc tôi có thể…. Tôi hứa…. tôi sẽ….). Và điều đó có nghĩa là….(lợi ích, lợi ích và lợi ích).
Ở những chỗ trống, bạn hãy điền vào những điều bạn cần giới thiệu với khách hàng.
Để dễ hiểu, tôi sẽ cho bạn một vài ví dụ.
Bán hàng đa cấp
Nếu bạn là người thích thoải mái về tài chính và muốn sống theo cách của mình. Tôi là chủ doanh nghiệp, tôi sẽ giúp bạn. Điều này có nghĩa là tôi có thể giúp bạn kiếm tiền gián tiếp. Tức là bạn có thể thu được tiền trong khi bạn đang ngủ, bất kể bạn có làm việc hay không. Bạn có thể tạo dựng cuộc sống thoải mái cho bản thân và gia đình.
Chuyên gia đào tạo
Nếu bạn thuộc tuýp người có chiến lược, thích thiết lập và đạt mục tiêu một cách hiệu quả. Tôi là một chuyên gia đào tạo dày dặn kinh nghiệm trong việc giúp bạn đạt được mục tiêu. Điều này có nghĩa là tôi sẽ giúp bạn sống khỏe, giàu sang, hạnh phúc và thông thái ngoài mức bạn mong đợi. Bạn sẽ thoải mái cho con đi học ở Đại học Cambridge, ở bên cạnh vợ đẹp mỗi đêm, và đi chơi câu cá mỗi cuối tuần.
Chuyên gia bán hàng
Nếu bạn thuộc kiểu người mà ….(thêm vào các vấn đề mà họ đang gặp phải và đưa ra các giải pháp tuyệt vời làm họ hứng thú).
Tôi …(xác định mình là một chuyên gia tư vấn chuyên nghiệp).
Và điều đó có nghĩa là ….(Đừng chọc họ - hãy hứa làm hài lòng họ - bạn đang đề nghị đáp ứng ước mơ của họ).
Chú ý: Hãy nói thật đơn giản, súc tích.
Nếu bạn cải thiện kỹ năng bán hàng và chào hàng hiệu quả, khách hàng tiềm năng sẽ bị lôi cuốn đến phần trình bày sản phẩm còn lại của bạn.
Từ khóa: Kỹ năng bán hàng, kỹ năng sales, Elevator pitch, thuyết phục khách hàng, kỹ thuật thuyết phục khách hàng, phương pháp elevator, thu hút khách hàng, thuyết phục trong thời gian ngắn, chào hàng, bí quyết chào hàng, kỹ thuật elevator, kỹ năng thuyết phục, chào hàng hiệu quả, siêu sao sales, học kỹ năng sales, NLP trong sales, quy trình bán hàng, phương pháp bán hàng, supersalesstar.,
Tóm tắt: ““Elevator pitch – Một trong những phương pháp tốt nhất để thu hút sự chú ý của khách hàng.
